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观点声音——中超联赛资源如何“深耕”?
发布时间:2016-04-05 来源:总局政府网站 作者:林剑 字体:

  “深耕”不是什么新词,但在中超联赛一跃进入“80亿时代”之后,此词热度蹿升。
     想想也对,在成本高企、投入暴涨的大背景下,如果还以固有的模式、方法进行推广、运营,花了大价钱的“金主”自然会赔得头破血流,想要实现财务报表的平衡、漂亮,还是要对现有资源、产品进行深入研究、开发,即所谓“深耕”。
     之前以5年80亿元“天价”购得中超版权的体奥动力就通过一系列组合拳诠释了“深耕”的真谛:比如和“独角兽”乐视体育合作,售出新媒体独家版权;比如再以新媒体独家版权获益入股乐视体育,分摊风险;比如丰富自己的上下游业务领域,提升转播质量、增加解说选择、供应丰富比赛数据、嫁接竞猜游戏等……
     千万不要以为只有做了“大动作”的体奥动力才能尝试“深耕”,之前被认为“抄底”,以相对低价冠名中超的平安银行近日也做了一次“深耕”尝试——联手中超推出特许贵金属产品。
    此番推出的特许贵金属产品共有“火神杯珍藏版”、“冠军吊坠”、“俱乐部徽章”三类。据平安银行方面介绍,此次合作一方面是为了给球迷提供更加丰富的中超周边产品选择,另一方面也是为了强化自身“黄金银行”、“平安金”的品牌形象。
     无独有偶,中超首轮凭借两记惊世骇俗的长途奔袭帮助自己的球队爆冷击败卫冕冠军恒大的力帆巴西外援奥古斯托也收到了俱乐部送上的专属摩托车的特殊礼物,据说这款印有力帆队徽以及奥古斯托名字和球衣号码的“定制款摩托”也有望上市,对力帆、奥古斯托有特殊情结的球迷可以选择购买。
     其实无论是平安银行还是重庆力帆,都是在对本方现有资源、现有价值进行“深耕”。根据中超公司提供的数据,目前中超11家赞助商(冠名商、合作伙伴、供应商、媒体合作伙伴)的出资总额在4.1亿元人民币(外加一些产品和资源置换)左右,即便算上20%的溢价空间,总额也不会超过5亿元人民币。在资源、资金总量相对恒定的大背景下,无论是中超、中超俱乐部本身还是赞助商、投资商都应该想尽办法,实现利益最大化。
     过去曾有一种说法,认为企业投资足球不是为了从足球身上获得回报,而是想要在其他方面取得或显性、或隐性的利益。但随着近些年国内足球环境转好、足球市场活跃,企业投资足球大可不必“功夫在诗外”,只要经营好足球的“一亩三分地”,同样有可能获得可观回报。但同样地,在运作规律、商业模式已经基本恒定的前提下,想要突破常规、杀将而出,势必要动更多的脑筋和心思。
     平安银行、重庆力帆在资源、品牌“深耕”方面已经给其他赞助商、其他职业足球俱乐部做出了榜样,希望未来,还会有更多诸如此类的消息传出,毕竟现在的中国足球职业联赛还只有一个处于扩张期的平面上的“圆盘”,只有当这个“圆盘”拥有更深厚的底蕴、根基、点子之后,成为“圆柱”的它才能在中国体育产业的舞台上立得住、立得稳。

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