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谈体彩站点销售——新点子带来优秀业绩
发布时间:2019-01-25 来源:中国体育报 作者:兆封 字体:

  “体彩精神”是体彩文化的核心价值观,是体彩事业发展的一面旗帜。体彩精神被概括为“责任、诚信、团结、创新”八字四词。其中责任是体彩精神的基石,诚信是体彩精神的灵魂,团结是体彩精神的核心,创新是体彩精神的精髓。体彩发行25年来,成绩值得肯定和褒扬,但未来的事业,征途漫漫,任重道远。
  体彩站点是体彩销售第一线,是体彩形象的展示窗口,对于体彩事业来说,站点的发展至关重要。体彩从业者有理由为已取得的成绩自豪,但也不能放松警惕。
  所谓“居安思危”,意指处在安乐的环境中,要想到可能有的危险。事物发展可能会面临瓶颈期或生长极限,进入倦怠期或缓慢增长期。突破瓶颈实现二次飞越固然可喜,但若能在倦怠期来临之前通过有效手段改变现状则会起到事半功倍的效果。往小了说,体彩站点业绩提升,业主个人收入增加;往大了说,这可能影响全国10多万家体彩销售网点的发展,将推动体彩事业的整体发展。
  创新是事物发展永恒的动力,观念的落后是最大的落后,因为观念决定行动,思路决定出路。“穷则变,变则通,通则久。”纵观全国体彩优秀业主,他们的事业能够取得成功,靠的不是“等,拿,要”,有的站点位置并不突出,有的站点面积仅有十几平方米……体育彩票作为快销品,在站点位置并不占优的情况下,却能够在销量上占据上风,靠的就是站点经营者的用心与创新。
  人们往往把“创新”看得复杂,甚至一些业主会认为“创新”不是自己该想的事,是自己能力范围外的事。其实体彩站点的创新完全可以概括成一句话——给彩民一个进来并留下的理由。“那么多有趣可以消遣的地方,为什么要进体彩店?那么多体彩店,为什么非要到你家?”当体彩网点经营者帮彩民解决了这两个问题,那么他离成功也就不远了。
  通过对个别省市的优秀体彩网点的初步了解,已有不少体彩业主开始发挥自己的“头脑风暴”,通过站点硬件升级创新与服务创新,做到“与众不同”。强调一下,这里的“与众不同”是指创新网点与传统网点的对比,这些创新是可以复制的,而非追求极致的“个性化”。例如有的业主把自己的网点打造成欧洲某豪门球队的主题店,吸引了大批球迷的目光,彩票店成为特色景点;有的业主擅长自主宣传,画海报,编打油诗,声画结合提升站点吸引力;有的业主受到快递启发,开展送票上门业务……
  如果说,体彩业主的诚信经营提升了体彩站点的软实力,那么体彩业主的创新经营则提升了站点的硬实力。(转自1月25日《中国体育报》06版)

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