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体彩业主理念分享:精钻业务 明确分工
发布时间:2018-09-10 来源:中国体育报 作者:丰佳佳 字体:

  “遇到体彩中心组织业主培训,我都恨不得把所有的东西都塞到脑子里,特别着急。”杨晓伶是一个急性子,去年才升级成竞彩店业主的她每一天都过得特别充实。除了站点日常工作,业余时间也都用在业务研究学习上,自己学,也敦促老公学——

  在升级成竞彩业主之前,杨晓玲在北京市丰台区六里桥北里广亨超市门口一个2平方米的小门脸里卖了5年彩票,由于性格爽俐,做事靠谱,小店积累了深厚人气,在六里桥周边的彩票圈小有名气。“我2年前就想升级成竞彩店,但是一直没有找到合适的店面。”杨晓伶一直惋惜由于租房难题,自己接触竞彩太晚。

  经过大概1年多的寻找,她在原店附近找到一个20平方米的铺面,经过三个月的装修,终于达标,在2015年,正式升级成竞彩业主。升级成功后,站点销量一下子就提上来了,“之前一个月10万的量,一下子涨到五六十万。”杨晓伶自己被竞彩的强势增长势头吓到的同时,也更加坚定了要做好这个玩法的决心。

  “卖竞彩一定要主动,主动研究比赛,主动研究投注技巧。”杨晓伶是个有好胜心的人,自己不懂足球足彩,就让老公去研究。“我们算是夫妻店,我爱人陈旭喜欢足球,比较擅长做赛事推荐,和竞彩彩民的交流任务就交给他,毕竟男士擅长理性思维,他们交流也更有共鸣。”

  陈旭每天都会制作一张赛事推荐表,列出当天热门焦点赛事的球队详细信息,包括比赛双方的胜率分析,球员状态,过往战绩等等,确保给彩民推荐有理有据。除此之外,他们也给客户量身订制投注菜单。“有的人玩足彩就是为了增加看球乐趣,这样的客户投注不多,无论输赢自己都能长期坚持。有的人注重胜负,看中奖金,为了留住他们,就建议做一个概率表,列长期投注计划。比如说玩篮彩的大分,玩法简单。”

  陈旭和彩民们聊赔率聊球队时,杨晓伶就负责小店里的日常工作,“也没什么复杂,就是每隔几个小时收拾一下卫生,隔几天进一些矿泉水、饮料,这些都是给彩民的。冬天了,我最近又买了一些花垫子,省得椅子凉。

  “其实我们做的这些其他同行也在做,但是要留住彩民,还是得看平时怎么做人做事。”杨晓伶深谙诚信在彩票经营中的重要作用。“好人缘不是靠一瓶两瓶红牛拉住的,我们做彩票销售,一定要说话算话有担当。”

  “忙中出错”是彩票销售中常见的事,对于打错的票,杨晓伶二话不说都是自己赔。“我打票准,快,很少出错,我老公比较大意,出过几次错,一旦出错,彩民找来,错票费用都是我们自己担。但有时候我们错有错着,错票反而中奖了,这时候就要学会让步,要把奖金算给彩民。”有的彩民喜欢追别人的单,还专门在停售前买。一次站点特忙,一位老彩民要追单,但是时间来不及,票没出。第二天一查,还真中了160元奖金,杨晓伶二话不说,自掏腰包给贴上了奖金。“好事儿出错,好处送客户,出错坏事儿,咱自己担当。”……偶然发生的一件件小事儿却让杨晓伶夫妻积累了良好的口碑。说话靠谱,说到做到,为人仗义,赢得彩民的信任。很多彩民都主动提出,希望和夫妻俩一起组一个买彩团,一起打竞彩,分担风险。站点销量也随着人气聚集,越来越高,2016年,月平均销量达到140万元,最高突破200万元。

  对于接下来的工作,杨晓伶表示,自己经营竞彩业务有点晚,但是现在努力也不算迟,体彩中心组织的培训都很有用,以后要再多学一些知识回来充实自己, 面对彩民,要学会让步,面对自己,要敦促进步,希望明年月均销量能冲200万。(转自9月10日《中国体育报》10版)

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