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体彩业主理念分享:营造氛围 禁烟环保
发布时间:2018-09-10 来源:中国体育报 作者:丰佳佳 字体:

  体彩业主毕卫民算是体彩行业里的“老人”了。老毕已经与体彩结缘16个年头。从最初的销售员,到如今拥有四家体彩店的明星业主,老毕的体彩创业路走得格外精彩。

  2002年,毕卫民邂逅体彩,开始在一家体彩店打工,做销售员。2007年,毕卫民在上海市静安区石门一路315弄租下个小门脸房,拥有了自己的体彩店,这个6平方米的小店成为毕卫民彩票事业新的起点,为人忠厚,服务热情,毕卫民的彩票店销量持续增长,这也坚定了毕卫民从事体彩经营事业的信心。2009年,竞彩上市,毕卫民认为这是发展自己事业的良机。他在静安区奉献路188号租下一间60平方米的门店,向上海体彩中心提出开竞彩店的申请,就这样,第04603号站点正式落地。2012年,老毕又接手了两家经营状况不佳的体彩店。

  经营四家体彩店,但老毕似乎不是那么忙碌。“我和妻子负责第04603号站点,石门一路的站点请来亲属帮忙,后接手来的两家请的是销售员。不管是谁负责,只要有统一的标准,按照这个规则去做就行了,不觉得有多累。平时有空就到各个站点转转,跟彩民聊聊天。”老毕说的标准其实很简单——保持环境整洁,微笑热情服务,售票不乱建议。前两条很容易理解,大多数体彩业主也都是这样要求,但是第三点“售票不乱建议”就得请老毕详细解读了。

  “售票不乱建议是指彩民在进行足彩投注时,销售员不要做主推荐。我知道现在很多业主都自己研究竞彩,也依靠这些推荐给自己的站点提升了不少人气,那样做也很好。但是我觉得,竞彩毕竟是技术型的彩种,比赛分析有合理的时候,也有爆冷门的时候,给彩民提建议要承担风险。我虽然也研究竞彩,但是一般情况下我都不会给彩民提建议。只是在彩民投注之前提醒他们注意根据自己的经济条件,理性投注。”

  在毕卫民的体彩店里也有一个长期的竞彩购彩团,买彩团由30余名老彩民自发组建。“这些彩民都是我的老顾客,有几位分析比赛比较准,大家时常聚在一起研究。后来有人提出合买,分担风险。买彩团人有进有出,但是人数一直比较稳定。”老毕说他更喜欢看彩民自己去商量,自己做一个安静的“服务生”,收拾好店内环境,给他们准备好茶水,准备好电脑,电视机,然后在彩民投注时准确出票。“经营彩票店是做销售工作,有的彩种需要适当的推广,比如数字彩和即开票。但是竞彩比较特殊,首先一般竞彩单票投注金额比较高,其次,竞彩彩民大多数比较有主见,不需要介绍比赛,最后,比赛结果不稳定,一旦失误,会给彩民造成损失。”

  此外,“禁烟”是老毕的竞彩店另外的特色。“最开始我也没想到这点,但是后来发现由于店里人多,屋子里空气实在太差,好多年轻人买彩票都是转身就走,不愿意停留。我就实施了‘禁烟计划’,在门口单独设立吸烟区,销售区和大厅不允许吸烟。”老毕说,最开始“禁烟”,很多吸烟的老彩民提出抗议,但是在毕卫民的坚持下,“禁烟计划”成功了,彩民也没流失。“大家都分得清好坏,舒适干净的环境谁不喜欢。自从禁烟之后,店里的生意明显好多了,彩民的停留时间更长,竞彩销量也提高了不少。”

  老毕的四家体彩店销量在静安区名列前茅,其中他亲自驻点的第04603号销售点2014年电脑体育彩票总销量达到579万元,销量名列静安区第一名。在上海市体育彩票管理中心主办的“精彩20年”上海市20名优秀体彩销售员评选活动,毕卫民被评为“精彩20年”上海市20名优秀体彩销售员。(转自9月10日《中国体育报》10版)

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